転職のノウハウ

サインオンボーナスで年収アップ!転職の条件とオファー時の交渉方法は?

更新日:

給与条件は、転職の際の大事な要素です。

 

どうせ入社するなら、金額は高い方がいいですよね。

転職の際には、しっかりと給与面の交渉をしておきたいです。

 

 

基本的なベース給与やボーナスの条件に加え、実はサインオンボーナス(またはサインアップボーナス)というものがあることをご存知でしょうか。

実はベースの給与アップには応じてくれなくても、サインオンボーナスを交渉することで実質的な年収を数百万円あげることが可能なんです。

 

本記事では

お悩みビジネスマン
・サインオンボーナスって?
・もらうにはどうしたらいい?
・どういう人がもらえるの?
・どういう業界で出るの?
・交渉の方法は?

 

というご質問についてお答えします。

 

 

 
 

サインオンボーナスについて知ろう!

 

 

 1.サインオンボーナスとは何か?

 

基本的なベース給与やボーナス、時間外勤務での残業代などベースの給与の他に、中途採用の入社時に別途支給されるボーナスのことです。

祝い金、準備金、支度金、サインアップボーナス、サイニングボーナスなどとも呼ばれます。


入社を決めてくれるなら、+100万円出しますよ」といったものです。

 

 

一般的には中途入社し半年間の試用期間を終えたあとで、入金されるルールになっている企業が多いようです。

 

ただし入社後1年以内の自己都合による退職の場合は、支払ったボーナスの返還を条件として規定している企業もあるようです。

(返還については労働基準法第16条(賠償予定の禁止)への違反だとして、規定自体が無効とされた判例もありますので、実効性は微妙ですね)

 

 

 

2.サインオンボーナスは、どんな人がもらえるの?

 

企業側も、中途採用コストの予算を組んでいます。

当然支払う給与や採用コストにも上限があるのです。

 

よってサインオンボーナスは、どんな人でも言えばもらえるというものではありません。

当たり前ですが、企業としてもコストを上積みしてでも獲得したい優秀な人材ということになるでしょう。

 

 

3.どんな業界や企業で出るの?

 

やはり中途採用に力を入れている企業である点が第一の条件でしょう。

ただし日系企業はあまり聞きません。給与テーブルや獲得条件が固まっていることが多く、交渉がそもそも難しいケースが多いと思われます。

 

一方で外資系企業は柔軟です。

中途採用者が社員の一定割合を占め、かつ入退職の入れ替わりが激しいので、優秀な人材の獲得は死活問題だからです。

 

解説
特に外資系のコンサルや金融系、製薬、メーカーなどでサインオンボーナスをもらえる可能性があります

 


ただし、中途採用のための予算がどのくらい余っているかは時期によってかなり変動します。

 

「何月がもらいやすいですか?」という質問についても「企業によってまちまち」ということらしいので、
転職エージェントとよく相談しましょう

 

ちなみに、人生を託すことになる転職エージェントにはこだわってください。

ハイキャリアに特化している転職サイトのビズリーチが有名ですが、なぜおすすめなのかや、超効率的な使い方を解説していますので、目を通してみてください。

<関連記事>

ハイキャリアに特化したビズリーチを超効率的に使うコツ

アクセンチュアへ転職したい人が読んでおくべき対策本

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4.サインオンボーナスをもらえる例

 

4.1前職での実績やスキルがアピールできる時


「サインオンボーナスを出してもやむを得ない」と企業に思ってもらうためには、それなりにあなたが優秀であることが伝わらなければならないでしょう。

解説
前職での部署が出世コース
採用側企業が欲しいピンポイントな専門的知識を持っている
英語がネイティブレベル
特別な資格を有している
希少価値が高い
その他ピール可能な特別な経験を積んでいる

 

 

挙げたのは一例ですが、やはり企業側が「特に欲しい!」と思うようなアピールポイントが重要です。

 

「A企業ではだめだったが、B企業からはウケが良かった」

というケースもあるため、転職エージェントと相談の上、複数社受けながら反応を見てみるとよいでしょう。

 

 

4.2前職の給与が高い時


いくら前職の実績があるからと言っても、ただ「上げて欲しい!」は通用しないこともあります。

あなたの前職の年収が700万、転職したら900万円になるのに

「もう100万円欲しいです!」

というのは、半分わがままだと受け取られてしまうかもしれません。

 


企業側の納得材料が必要です。

 

前職の給与が高いケースや、「転職しなければ来年には昇格し+200万円増えるはずだった

というようなケースであれば、プラスアルファが欲しい理由に納得感が増します。

 

そうすれば相手企業も社内で説明する材料になり、希望が通りやすくなると考えられます。

 

 

4.3前職ボーナス支給前の転職である時

 

プラスアルファが欲しい理由が重要であるという話の続きです。

 

「今辞めなければ、12月のボーナスをもらえるはず」というケースも、交渉の理由になると考えられます。

具体的にいくらくらいのボーナスが見込まれるのかをきちんと説明できれば、企業側も応じてくれる可能性があります。

 

 

 

 

5.交渉で大事なこと 

5.1エージェントとよく相談すべき

給与の交渉も含め、企業との連絡は全て転職エージェントを通して実施します。よって、よく転職エージェントの担当と話をしておきましょう

転職エージェントは、あなたが採用されると、あなたの年収相当額の○○%をフィーとしてもらえるという構造になっています。

ですのであなたの年収やサインオンボーナスが上がることは、転職エージェントにとってもプラスになりますので、交渉を頑張ってくれます。

しかし交渉にもノウハウが必要です。

例えばぼく達は以下のような情報を知りません。

・いくらくらいのサインオンボーナスを提示したらOKが出やすいか。

・この会社は「+200万欲しい」と言ってしまうと印象が悪くなったことがある

ある程度の交渉の情報蓄積やノウハウが必要です。

年収交渉に強いJACリクルートメントなどのハイクラス専門エージェントは頼りになります。ぼく自身もこちらのエージェントで年収交渉し、サインオンボーナスを頂いた経験があります。

なぜJACリクルートメントは外資系・ハイキャリア転職者から評判がいいのか

ちなみに、あなたが採用面接で直接、給与の条件を聞かれることがまれにあります。

いくらだったらうちに来ますか?

ぼくはある中途採用面接で、この質問を一度だけ受けたことがあります。

選考の最終段階付近で急に聞かれるので、選考が進んできたら事前にエージェントとすり合わせておくべきです。

5.2給与が大事である事をよく伝えておくべき

もしサインオンボーナスが欲しいのであれば、最初が肝心です。

転職の条件として「給与は会社を選ぶ大事な基準です」と最初の段階で言っておきましょう

給料条件が自分の優先順位で高いことを、しっかりと転職エージェントに言っておく必要があります。

選考が進んできて余裕が出てきてから「やっぱり給与がもっと欲しい」と言うのは悪くはないのです。

ただエージェントとの信頼関係も必要ですので、最初から転職の軸が何なのかはご自身でよく考え、伝えておくほうがよいでしょう。

6.アクセンチュアでの事例

 

外資系コンサルであるアクセンチュアでも中途採用時にサインオンボーナスをもらったという話を聞くことがあります。

またコンサル業界の他社ではPWC、外資系投資銀行でも交渉がうまくいったという話を聞きます。

 


ただし、もらったことは秘密にするように会社から言われることが多いようです。

他の入社メンバーと給料が乖離することになるため、採用企業側としては、他職員へは言わないようにして欲しいようです。

 

そういう事情もあり、このサインオンボーナスがどの程度もらえているのかの実態が把握しづらい要因となっています。

 

<関連記事>

アクセンチュアのことがすごくわかるまとめ記事はこちら

 

 

 

7.まとめ

 

いかがでしたか。

サインオンボーナスにしても、給与にしても、お金が多めにもらえるにこしたことはないですよね。


ところが、ただ「たくさん欲しい!」は通用しないケースがあります

しっかりとしたアピールポイントがあり、ロジック立てた説明をもって、要求することが大事ですね。


繰り返しになりますが、サインオンボーナスや給与交渉は信頼でき、かつ交渉ノウハウのあるエージェント選びにかかっています。転職活動の最初の入り口段階で半分は決まっていると言っても言い過ぎではありません。

 

僕自身が転職の際に、サインオンボーナスの交渉をうまく実施いただいた転職エージェントJACリクルートメントです。

 

以下にJACリクルートメントがなぜおすすめなのかのを書いていますので、ぜひご参考ください。

<関連記事>

なぜJACリクルートメントは外資系・ハイキャリア転職者から評判がいいのか

 

 

 

 

8.参考(おすすめの転職サイトとエージェント)

 

【個人的におすすめする転職情報サイト】

ビズリーチ

リクナビNEXT

 

【個人的におすすめする転職エージェント】

JACリクルートメント

リクルートエージェント

パソナキャリア

 

おわり

 

 

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